但降低成本的空间是有杏彩注册限的
发布时间:2019-04-15 11:26

  据不完全统计,2017年中国实体门店倒闭数量超过570万家,2018年实体门店倒闭数量预计超过750万家!这是线下商家的数据,我们再来看一下线%都不赚钱!然后我们再来看一下企业的数据,根据官方统计,尽2018年上半年,中国就有504万家企业倒闭!今天的市场环境远比我们想象的要残酷,今天我们面临的困难远比我们想象的更加严重!

  为什么今天会有这么多企业、这么多公司、这么多实体店、这么多个体商户、网商都不赚钱,甚至亏钱呢?主要有两方面的原因:第一个原因是,成本在不断的提高,第二个原因是收入在不断的减少。今天的企业成本为什么这么高?现在所有人做生意都绕不开三个成本:房租成本、人工成本和营销成本,而这三个成本在最近20年全部都上涨了十倍以上!房租成本我就不用说了,大家看一看这20年房价的上涨幅度就知道了。一二线城市房价平均上涨了十倍以上,房价上涨,那租房的价格也就一定会跟着上涨。

  我们再来看一下人工成本,20年前我们老家一个餐厅服务员,每个月工资只有300块钱。而现在一个餐厅服务员每个月工资至少要4500块钱,涨了15倍。我们再来看一下营销成本,无论你是打广告,还是打造销售团队。这些都会随着房价的上涨和员工工资的上涨而水涨船高,20年前,一个业务员底薪是300元,十年前一个业务员底薪是1500元,现在呢?一个业务员平均底薪要达到3000元以上。成本太高是企业陷入困境的第一个原因。

  我们再来看一下企业的收入,今天的企业收入正在迅速变少,为什么?因为竞争!各个行业的激烈竞争导致客户分流,最终降低了企业的收入。当成本越来越高,收入越来越低,两者达到一个平均值的时候,老板就开始不赚钱了。这时候如果你再不采取措施,那企业成本就会继续提高,而收入就会继续降低,于是很多老板就开始亏钱了。当这些问题都已经出现以后我们该怎么办?答案是必须要对症下药,一手降低成本,一手提高收入。

  但降低成本的空间是有限的,而提高收入的空间是无限的。因此迅速提高收入是当下老板立刻要采取的行动,收入怎么提高呢?你公司的收入从哪里来?从销售产品中来。产品卖得越多,收入也就越多。如何让产品卖得更多呢?就必须要解决客户的问题,只有客户越多,产品才会卖得越多,因此老板当下最应该做的就是解决客户的问题,也就是获客的问题。找到大量精准的客户,是老板快速提高收入的唯一方法。